仅靠参加展会,个人年销售额达2000万

仅靠参加展会,个人年销售额达2000万

最近有朋友问小编营销推广应该怎么做,目前营销推广的方式五花八门,让人意外的是有些朋友只通过展会开发客户,竟然年年销售额超1000万,时近2000万!究竟有什么秘法宝典,快来看看吧!

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展前准备

1. 准备职业装(www.xjpc.com.cn)。重视职业装,让展会个人形象气质不断提升,让客户在展会见到你的那一刻就被你吸引,无形中信任你,觉得你更专业,更愿意和你聊产品,从而记住你,自然而然你得到接触跟进客户的机会越来越多。

2. 邀约重要客户。不要觉得邀约参观只是展会方面负责的工作,他们邀约的有你的潜在客户,而你如果不到处宣传你要参加什么展会、在什么地点、什么时间、摊位号等信息,你的目标客户群体肯定是不知道的。而且经常去展会参观的客户面对的也不止是你一个选择,一定要多刷存在感,让客户心有挂念。

3. 罗列详细的参展个人物品清单:包含报价单,本子,笔,名片夹,充电器,订书机,订书针,职业装,鞋子......参展前一周按照这个个人清单打包好行李就行,高效快捷又不容易漏带东西。

4. 样品准备充分。样品数量准备上一定要有心理预期,赠送、试吃要适量,也可以留下地址回头邮寄样品,以免现场人太多,展会还没结束样品全空了。样品准备完成后,一定要再查看一遍。

5. 展会摊位选择。无论选择哪个展会,摊位位置选择,非常非常重要,这关系到摊位的客户流量及参展效果。参展位置如何选择,可以参看原来发的那篇《参展商如何选择合适的展位?》。

展中应对

1. 参展期间保持充足的睡眠很重要,这样才能在摊位保持良好的精神状态。

2. 精神高度集中,时刻保持微笑,时刻准备着与走进摊位的每个客户聊上几句,介绍产品或公司。

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3. 参展的目的不是多接名片,是要修炼能耐吸引客人自愿在我们摊位多逗留几分钟,和你多谈谈产品,了解了解你的产品和工厂,让客人记住你。对于只留下名片仅在我们摊位一走而过的客人,谁会记住你,记住你卖啥产品,后续邮件跟进,客人也不知你是谁,跟进及沟通效果肯定不好。

4. 展会结束当晚,必须马上客户,速度(效率)很重要。

5. 学会察言观色,找到目标客户。是客气还是真有意向需要能分得清楚。

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6. 集中精力对待每一个客户,不要总是眼神飘忽,给客户留下不尊重的印象。

展后跟进

展后跟进和整理客户资料非常重要。展后如何拿下客户,这就要看大家各自的沟通能力和谈判技巧了。

1. 提前通知跟单,整理好样品室,接待室,提前准备好相应的样品;提前通知车间主管做好车间,仓库等区域的5S,迎接展后客人拜访。

2. 对于展会期间说展后要来拜访工厂的客户,展会结束后要提前第一时间电话和客人再次确认,并提前安排好接待工作。

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3. 对于要样品的客户,及时电话和邮件跟进样品进展,发样后快递单号,拍摄样品细节图发给客户。

4. 展会后,及时第二遍跟进客户,要花更多时间仔细研究分析客户,找到进一步跟进客户的切入点,针对不同的客户,差异化方式跟进。

5. 根据展中和客人谈的情况,及后续跟进客户,与客户的互动情况,以及展后通过浏览客户网页,基本可以对客户进行分门别类。然后每天利用空闲时间,把客户资料一点一点分类整理到表格。客户资料是个点滴积累的过程,时间长了,你积累的客户资料表就是你宝贵的财富。

总结

1. 展前精心+充分准备;展中热情接待,争分夺秒当晚及时跟进;展后继续分析客户,找到切入点,继续发差异化邮件跟进;

2. 做一个有激情有热情面带微笑的展会参与者;

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3. 努力从各方面向客人展示你的专业,职业,注重每个细节,显示你和大多数普通业务员的不同,努力让自己在客户面前脱颖而出;

4. 速度与高效至关重要;

5. 运气很重要,但你不努力运气到了你也抓不到。

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营销推广方式有很多,展会营销只是其中一种,无论哪一种用好了都能让产品的销售额突飞猛进,下次跟大家聊聊别的营销推广方式,大家想知道哪方面的内容也可以留言给我哦!

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